Os primeiros clientes estão aparecendo e você ainda não sabe quanto cobrar pelos seus serviços de design?
Essa é uma questão que pode deixar qualquer freelancer designer em dúvida. Afinal, como encontrar o equilíbrio certo entre valorizar seu trabalho e atrair bons clientes?
Embora não exista uma fórmula mágica, entender como precificar o seu trabalho é essencial para o seu sucesso como profissional.
Neste artigo, vamos explorar diferentes técnicas que podem ajudar você nesse processo. Vamos apresentar uma metodologia chamada Quadrante de Valor, desenvolvida pelo Leo Becker, que oferece uma visão abrangente da precificação.
Vamos entender a importância de calcular corretamente seus custos e definir um valor justo para seu trabalho. Além disso, discutiremos como conhecer o mercado e entender os valores praticados pelos profissionais da área pode ajudar você a tomar decisões mais embasadas.
Ao dominar a arte da precificação, você estará no controle do seu negócio e poderá atrair clientes que valorizam seu trabalho. Então, se você deseja aprender a precificar seu trabalho como designer de forma estratégica, continue comigo até o final deste artigo!
Quadrante de Valor: os 4 postos-chave para saber quanto cobrar por um projeto
A metodologia do Quadrante de Valor é uma abordagem estratégica que pode ser muito útil para você, designer, na definição dos preços de seus serviços.
Desenvolvida por Leo Becker ao longo de 20 anos de experiência, essa metodologia oferece uma vantagem interessante: não há regras a serem seguidas. Isso significa que você tem total autonomia para ajustar as variáveis e encontrar o melhor orçamento para cada situação.
Ao observar a imagem do quadrante, você perceberá que ele é composto por 4 pontos-chave: custo, mercado, cliente e oportunidade. Cada um desses pontos desempenha um papel fundamental na determinação do valor dos seus serviços.
Agora, vamos explorar e entender mais detalhadamente cada um desses pontos, para que você possa utilizar essa metodologia de forma eficaz e inteligente na precificação do seu trabalho como designer.
1º passo: Custo
Para definir o preço do seu trabalho como designer, o primeiro passo é considerar os custos envolvidos. Pense nos gastos diários para operar o seu negócio, como aluguel, contas de luz, internet, softwares e equipamentos.
É importante levar em conta todos esses aspectos para que consiga um cálculo mais preciso.
Vamos supor que somando todos os seus custos mensais, você chegou ao valor de R$1.950,00. Com base nesse custo, você consegue determinar o valor da sua hora de trabalho.
Considerando um mês de trabalho com 8 horas diárias e 20 dias úteis, teríamos um total de 160 horas disponíveis para projetos, certo?
Mas é sempre bom levar em conta imprevistos, eles acontecem… Então vamos considerar uma carga horária de 80 horas.
Dividindo o custo total mensal de R$1.950,00 por 80 horas, chegamos a um valor de R$24,00 por hora. Esse é o valor mínimo necessário para cobrir suas despesas básicas.
Agora, precisamos adicionar uma margem de lucro. Em grandes estúdios, é comum estabelecer uma margem em torno de 30%. Como freelancer, você tem flexibilidade para ajustar essa margem de acordo com seus custos e objetivos.
Para te ajudar nesse processo, vou disponibilizar uma planilha em que você consegue calcular seus custos pessoais, o custo da sua empresa e, com isso, descobrir o valor correto da sua hora com diferentes margens de lucro.
Clique na imagem abaixo para ter acesso a essa planilha:
Com o valor da sua hora base e os valores com cada margem de lucro em mãos, você está pronto para avançar para o próximo passo. Vamos lá?
2º passo: Mercado
No Quadrante de Valor, o item “mercado” também desempenha um papel muito importante na precificação do seu trabalho como designer.
É fundamental conhecer o mercado e saber quanto esse serviço está custando por aí. Afinal, se você não sabe quanto outros profissionais estão cobrando, fica difícil avaliar se seu preço está muito abaixo, muito acima ou alinhado com o que é praticado, não é mesmo?
Para ter uma ideia mais clara do valor praticado no mercado para determinado serviço, é recomendável pesquisar os preços de pelo menos dois concorrentes. Ao obter esses valores, some-os e divida por dois para obter a média do valor desse serviço no mercado.
Nos próximos passos, vamos entender a importância de considerar o tamanho e o potencial de investimento do cliente na definição do preço final.
3º passo: Cliente
O 3º passo é levar em consideração o potencial de investimento do cliente, isso porque o tamanho do cliente afeta diretamente o valor que ele está disposto a pagar pelos serviços de design.
Por exemplo, não dá para cobrar o mesmo preço para uma microempresa e para uma empresa de grande porte, ok?
Entender o perfil e o potencial de investimento do cliente ajuda a estabelecer uma relação de preço justa e adequada às necessidades específicas de cada projeto.
4º passo: Oportunidade
Nesse 4º passo, avalie as oportunidades desse projeto. Aqui é importante que você leve em consideração não apenas o retorno financeiro imediato, mas também os benefícios a longo prazo que ele pode trazer.
Ele vai atrair outros trabalhos? É estratégico para o seu portfólio? Trará outros resultados além do financeiro?
Pense estrategicamente sobre essas questões e defina se a oportunidade desse projeto é baixa, média ou alta.
Colocando os 4 passos em prática para cobrar corretamente seu serviço de design
Agora que você tem todas as informações necessárias sobre o Quadrante de Valor, é hora de analisar e chegar a um preço adequado para você e seu cliente. Embora essa análise possa parecer desafiadora no começo, com o tempo se tornará mais fácil e intuitiva.
Vamos lá:
Primeiro, compare seu preço com a média de mercado. Se a média de mercado estiver mais alta que o seu valor com 200% de margem, então pelo menos ajuste seu preço para ficar igual à média de mercado.
Em seguida, avalie se o porte do cliente está de acordo com esse valor. Leve em consideração se o cliente tem funcionários, se está procurando outros orçamentos e como isso afeta a sua percepção do preço.
Depois, leve em conta as oportunidades que o trabalho oferece. Se o projeto tem potencial para trazer novos clientes, ter um impacto positivo em seu portfólio ou abrir portas para outras oportunidades, desde que você mantenha seu lucro, então você pode ajustar o valor para torná-lo atraente para o cliente e até mesmo aceitar negociações.
No entanto, se você acredita que o projeto oferece poucas oportunidades, você pode focar mais no valor. Nesse caso, mantenha-se próximo à média de mercado ou abaixe um pouco o preço apenas para atender ao tamanho do cliente.
O importante aqui é que o Quadrante de Valor fornece 4 pontos-chave para você moldar seu preço de forma inteligente. Através dele, você saberá de onde vêm os valores, se há margem para trabalhar e continuar lucrando, ou se há limites a serem considerados. Com essa metodologia, você saberá exatamente até onde pode ir.
Se quiser visualizar um exemplo prático desse processo, dê uma olhadinha em nosso canal no YouTube. Temos um vídeo específico sobre o assunto!
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